Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?
Автор: Александр Деревицкий
Дата написания: 2012
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
ISBN: 978-5-91657-497-5
Цена: 299.00 Руб.
заказать | скачать | читать

В книге известного тренера продаж Александра Деревицкого, включенного экспертами в десятку лучших консультантов России, рассматриваются все этапы сопротивления клиентов и методы обработки их возражений. На основе многолетней работы по изучению теории продаж, а также собственного торгового опыта автор создал уникальную технику «переговорного фехтования». Она сочетает в себе элементы коммуникативных приемов, используемых в работе психоаналитика, дипломата, и даже разведчика. Руководство, написанное в увлекательной форме с многочисленными примерами из практики, будет полезно всем, кто так или иначе связан с продажами.

Отличная мысль:

Неплохая шутка: Вам противно видеть каждый день бактерии на ободке унитаза? А представьте, что видят каждый день они...

На правах рекламы: